南都周刊编辑:张鹏 记者|韩雨亭 摄影|杜英男
 王斌的博彦科技领导团队的中高层，几乎全都具有EMBA学历。
经济危机对你们有影响吗？
现在别的影响都不是太大，只是谈上市已经不那么方便了。 当记者问王斌该如何应付经济危机时，眼前这位四十来岁的健硕男人坐在豪华酒店客厅的一张椅子上爽朗地笑了起来。 “我不知道别的行业怎么样，反正我们软件外包业，有很多日子好过的，我们的日子算是好过的，但不是最好过的。现在最好过的应该是面前摆着一大堆现金的。” 危机时代要现金
王斌领导的“博彦科技”目前是一家全球的软件技术服务供应商，为全球IT公司提供技术服务和解决方案，现在世界级的IT巨头中有五分之三相继成为博彦的客户，其中包括Google、IBM、HP、SAP等公司。 作为中国企业界埋头做事的典范之一，博彦科技的实力远远超过它在大众的知名度和美誉度。 在2008年9月举行的“亚洲品牌500强排行榜”评选活动中，博彦科技获得了“亚洲十大最具创新品牌奖”和“亚洲品牌十大创新人物奖”，这是中国唯一获此殊荣的软件企业。而类似的殊荣，博彦科技还有众多。 但即便如此，博彦科技也和众多企业一样，面对着一个棘手的现实——经济危机。事实上，这场危机已经让很多软件外包服务商脊背发凉了。2008年末，王斌在参加中欧工商学院北京校友会时，很多同学见面第一句话就是“你们公司受影响了吗”。 2008年10月，作为特邀演讲嘉宾出席在美国举办的“中国软件外包产业研讨会”上，王斌题为“软件外包业的‘中国模式’”的演讲，获得了现场最多的掌声。但他没想到的是，就在演讲没几天后，美国股市全线下滑，经济危机开始迅速波及全球。
“这或许是全球各行业一次大洗牌，只有谁调整的速度快，谁才能在竞争中保持有利地位。”他深刻地感受到了这场危机背后的影响。 “经济的不景气会让中国的软件外包企业更加注重效率和效益，这也进一步加速了软件外包行业的淘汰升级。”他对记者说，中国目前一共有3000家软件服务外包企业，估计未来5年内会出现一系列的调整、退出或收购，可能会变成30家的格局，这就意味着一次巨大的行业革命可能要提前出现了。
从美国回到北京，王斌立马召开了管理层会议，并随即对公司部分业务进行调整，比如凡是处于亏损的签约客户，无论对方是多大的企业，即便是世界500强，也要一律砍掉，不再续约；重新审视一批新增业务的实际价值，如果是需要长线投入且又没有现实盈利计划的，必须先放缓或者停止??无论是重新评估客户价值还是完善内部管理，他要的只是一个：稳定的现金流。 “现在的经济形势之下，企业必须静下心来回到基本面，比如调整融资策略、重新规划战略、加强内部运营效率和管理等。”而在两三年前，中国软件外包产业基本都是复制VC支撑——快速扩张——IPO的成功模式，目前，这种模式已难以为继。 过去那种令人惊讶的增长态势已成历史。从去年开始，人民币升值、新劳动法的颁布已经挤掉了中国企业很大一部分利润，这次经济危机让形势更加严峻。 “什么最重要？现金流。我们是在做生意，尤其是做B2B的生意。世界500强、百年老店无论是在美国还是在中国，他们的影响力其实都有些过度神话，事实上这些500强企业也是千差万别，作为一个商人，我得明白跟对方的价值契合点，不能自己骗自己。”王斌说。 王斌说自己最不喜欢别人欠他钱，他也不喜欢欠别人的钱。现在无论见任何客户，在签合同前他都会反复地问；这个客户到底值不值得开发？对方是否拥有足够的实力和信用？自己如何保证合理的利润空间？ |
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