南都周刊编辑:王延礴 整理 |徐风
 总裁教练 张伟俊 中国领导力及HR咨询教练
同一个话题，同一间办公室，这已经是我和黄总进行的第三次谈话了。
“他们都是跟我一起打江山的老臣，算一算，有10多年了吧。没有他们，公司可能走不到今天。” “我可不想留个‘兔死狗烹’、‘鸟尽弓藏’的名声。” “我是个讲义气的人，我要让全公司的人都知道，我是知道感恩的。” 和公司新晋的职业经理人和骨干员工的认识一样，黄总也认为公司有一批老臣落伍了，不管是经营理念还是做事方式。但他就是抹不下一张脸，他害怕面对与他同甘共苦10来年的同事的愁容。 我当然理解黄总的苦衷，事实上，谁又能够轻轻松松地对与自己朝夕相处10 多年的同仁“痛下驱逐令”？ “善待老臣当然好。但是，你的老臣们现在还能帮助公司继续发展吗？” “退一步说，你还可以给他们钱啊。可以用股份赎买人心啊。” 我的话让黄总若有所思。 又是三个月过去了，情况依然。 “你不知道，我实在狠不下心来。” “你没跟他们提股份赎买吗？” “别提了，说到这个话，有两个人眼泪都下来了。也是，他们当初跟我一起干，不是为了钱。再说，他们也没想到公司会有今天。他们就是图跟我爽气，才跟我走到今天。真的，我，我动不了手??” 这个时候，平常以硬汉示人的黄总眼里，竟然泛起了点点泪花。 我知道，如果不让他“下意识”的某些东西浮出水面，我再怎么启发、诱导也难以奏效。于是，我提议他做一个有关“社会动机的测试”。结果显示，黄总的亲和欲远远高于他的成就欲和影响欲。 “显然，你是一个亲和欲过高的领导人。对于这类型领导人来说，‘和谐’，是他们的口头禅。因为如此，这类领导人会将主要作为放在人际关系的修补上，而不是带领企业取得成就上。他们最在乎的是，‘你在我手下愉快吗？’他们的本能促使他最关心人际关系，最在意周围人的感受。” “但是，作为企业的一把手，企业业绩才是出发点。企业家对社会的最大贡献，当然并非‘企业内无冲突的人际关系’，而是不断增值的企业利润。很多时候，亲和欲都会与做企业的天职产生矛盾，甚至是根本矛盾。”说这些话的时候，我看见黄总频频点头，我抓住时机，继续说道： “要想成就大企业，亲和欲强的领导人就必须克服亲和欲。所谓‘牺牲小我，成全大我’。” 话说到这个份上，一向意气风发的黄总颓丧地窝进了老板椅里。他摊摊手：“可我该怎么办呢？那些话我实在说不出口。” “的确，由于动机主要是天生的，要怪，就只能怪罪你父母了。然而，换个角度想，要不是你爹妈为你生就的这颗柔软的心，当初你就不可能凝聚人心，你的企业也就走不到今天。” 好听的话总是受用的，刚才还有些沮丧的黄总眼里，此刻又散发出了他独有的亲和魅力，可以想象，那些老员工当年如何在这样的一种目光下前行。 “但是，你必须想清楚，你现在最需要的是什么？” 黄总善良，但绝非优柔寡断之人。他脱口而出：“公司发展壮大。” “那么，你现在的作为有利于公司的发展吗？这一点你应该比我清楚。一边是要老臣感觉好，一边是要公司发展，选择权握在你的手里??” 我没有把话说完，只是用我的目光与黄总的目光相接，希望在这目光的短兵相接中，可以挤走他些许的游离。 两个月后，几个忠心耿耿但又明显落伍的老员工终于离开了。 电子报编辑：碎碎念
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